"신남방 시장 수출전문법인의 노하우 - 에어리얼 코리아" 

(주)에어리얼 코리아 예민해인 대표는 한국에서 2003년부터 오랜 시간 거주해 왔으며, 한국을 제2의 고향이라고 여기고 있습니다. 미얀마 국가 위치상 주변 국가들인 인도, 베트남, 중국 등의 저렴한 상품들이 많이 수입되어 판매되었지만, 제품의 품질이 좋지 않습니다. 그러나 한국 제품의 품질은 세계적으로 인정받고 있기에,  미얀마에 고품질의 한국 제품들을 소개하고 싶었습니다. 이를 계기로 2014년 (주)에어리얼 코리아가 창립되었고 전기/전자 제품 수출을 필두로 중장비, 차량 및 코로나 검사 키트 및 생활 전 분야의 소비재 수출을 진행하고 있습니다. 

수출/수입 분야

"미얀마 현지 지사 운영으로 탄탄한 판로 개척"

(주)에어리얼 코리아는 우수 한국 제품의 수출에 대한 세심한 관리부터 현지 마케팅까지 진행하고 있습니다. 미얀마 제1의 수도 양곤과 제2의 수도 만달레이에 현지 지사를 운영 중인 (주)에어리얼 코리아는 현지 임직원들과의 긴밀한 소통으로, 현지 정책과 소비자 트렌드에 맞춘 전문 마케팅을 진행하고 있습니다.
 

미얀마 현지 지사 안내

▶ AERIAL TRADING Co., Ltd (미얀마 만달레이 지사)

▶ AERIAL TRADING Co., Ltd (미얀마 양곤 지사) 

"에어리얼 코리아만의 빠른 수출입 통관"

기존의 미얀마 수입통관은 3~4일 정도의 시간이 소요됩니다. 현재는 정부의 50~60% 공무원들이 시민 불복종 운동(CDM)에 동참하여 정식 수입이 불가능할 정도로 수입 자체가 어려워졌습니다. 그러나 당사만의 전문적인 통관 노하우로 매주 신속한 수출입 통관을 진행하고 있습니다. 현재 당사에서 수출 중인 코로나 진단키트의 경우 미얀마 수입 시 FDA 허가를 받아야만 수입 통관이 가능하지만, 당사가 보유한 특별 통관 절차로 FDA 허가가 필요 없는 수입통관을 진행하여 미얀마 전역에 빠르게 제품 공급을 할 수 있었습니다. 

현재 코로나 바이러스 상황으로 미얀마 현지인들의 외출이 쉽지 않으며, 기업들도 해외 출입국이 막히게 되어 해외 영업이 어렵습니다. 당사는 이미 미얀마 양곤시와 만달레이시에 해외지사를 설립하였기 때문에 미얀마 내 영업이 가능하였고, 한국-미얀마 간의 중간다리 역할을 자처하여 미얀마 수출시장 개척을 하였습니다. 미얀마 현지 지사의 사무실에 약 15평의 스튜디오 룸을 설치하였으며, 현재까지 4개의 광고영상을 제작 후 SNS를 통해 홍보를 진행하였습니다. 2022년도에 해당 쇼룸은 30평으로 확장공사를 계획 중이며, 이는 전시 홍보 공간의 확보를 통해 더 많은 제품을 진열하고, 실제 제품의 시연 및 고객의 상품 테스트, 품질 및 사이즈 확인 등을 원활하게 할 수 있습니다. 미얀마 현지에서도 코로나 상황의 사회적 거리 두기가 시행된 어려운 상황에도 불구하고, 하루 평균 5-10명 이상의 고객들이 쇼룸을 방문하여 상품에 대한 문의를 지속하고 있습니다.

"현지 지사를 통한 현지특화 실시간 마케팅"

2010년 처음 시작된 미얀마 온라인 쇼핑 시장은 오프라인 중심의 소비문화, 낮은 인터넷 사용률과 소득수준으로 크게 성장하지 못하고 있습니다. 그러나 모바일 시장의 성장과 코로나 19사태가 발생하면서 미얀마 온라인 쇼핑 시장은 매우 중요한 전환점을 맞이하고 있습니다. (주)에어리얼 코리아는 미얀마 현지인들의 선호도를 고려한 페이스북 마케팅을 통해 한 달 약 1,000여 명의 팔로워를 본사 페이지로 유입시키고 있습니다.

미얀마 내의 11,538명의 페이스북 팔로워를 보유한 (주)에어리얼 코리아는 미얀마 인플루언서와의 협약 광고를 통해 당사의 인지도를 계속 키워나가고 있습니다. 당사 페이스북(21.12.31기준) 라이브 커머스방송의 조회수는 2.7만 회, 인플루언서 방송은 5.7만 회를 기록하고 있습니다. 바이럴 마케팅부터 활발한 라이브커머스 스트리밍 판매 및 현지 트렌드를 참조한 SNS 마케팅을 진행하여 수출성과를 높이고 있습니다. 

현지인들이 사용하는 미얀마어로 실제 제품을 시연하는 광고영상을 제작한 (주)에어리얼 코리아는 미얀마 고객들이 훨씬 더 쉽게 제품에 대해 이해할 수 있도록 연구하고 있습니다. 라이브 커머스로 제품에 대한 흥미를 느낀 미얀마 현지인들은 당사의 지사로 직접 방문하고 있고, 현지 직원들이 친절하게 고객 응대 및 상품에 대한 요청사항을 즉각적으로 처리하고 있습니다. 미얀마 주요 도시에 위치한 당사의 샘플쇼룸에 직접 방문하여 해당 제품의 품질 및 사이즈 등을 확인할 수 있기 때문에 고객 만족도가 매우 높으며, 온라인 구매를 원하는 현지 고객들을 1:1로 관리하는 현지 직원 운영으로 고객 유입도는 매주 증가하고 있습니다.

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